面试：Mayank Pareek关于塔塔Nexon和塔塔汽车公司的战略

塔塔汽车公司乘用车业务部负责人Mayank Pareek向OVERDRIVE演讲了新的塔塔Nexon及其公司的战略。这就是他不得不说的。

您已经非常积极地为Tata Nexon定价。您期望什么样的数字？

Mayank Pareek（MP）：这辆车对我们来说是非常特别的车。价格只是一个方面。这辆车是设计非常鲜明的车。它具有广阔的道路，强大的动力和270Nm的扭矩，这在紧凑型SUV空间中是前所未有的。这辆车有一个很棒的信息娱乐系统，还有更多，我可以继续。入门级车型首次将双安全气囊和ABS作为标准配置。因此，在安全性上没有任何妥协。当然，它的价格过高以使其对客户具有吸引力。就数字而言，让我们从另一个角度看待这一点。紧凑型SUV空间是当今增长最快的细分市场。并且占据了市场的10-12％。我们认为我们将在该部分中发挥重要作用。

您要瞄准什么百分比或球场？

MP：通常，这些数字会受到限制，因此我们不会在上面加上任何数字。

您一直在谈论涵盖更多市场领域。您现在站在哪里，随着Nexon的发布，塔塔汽车乘用车成为第三大汽车制造商的旅程如何？

MP：在Nexon之前，我们只占有59％的市场份额。借助Nexon，我们可以进入70％的市场。它提供的服务是为另外10％的客户提供服务的机会。这是一个精心设计的策略。回首2016年4月6日，我们推出了Tata Tiago，它不仅是汽车，而且是一种新的设计语言，即Impact设计。因此Tiago，Tigor和Nexon遵循Impact的设计理念，从本质上讲，即使您从100米处看到汽车，它也应该被识别为Tata。

因此，我认为，我们可以继续秉承这一理念，客户已通过他们的信任投票对此表示赞同。

在谈到成为第三大汽车制造商的目标时，我们何时会期望这种情况发生？

议员：没有。3有点夸张，我不在乎。我关心的是，任何想要开车的顾客都应该考虑我们的车。通常，任何想购买汽车的人平均会评估2.6辆汽车。我们的愿景是这2.6辆汽车中的一辆应该是塔塔汽车。在那之后，我们相信我们的产品如此出色，以至于您最终会购买一台。

节日季节怎么样？您有Tiago，Tigor，Nexon和Hexa吗？

MP：我们希望这将是一个伟大的节日。即使在今年的头五个月中，尽管受到了商品及服务税的影响，并且该行业已经增长了8％，但我们已经增长了11％，这还不错。但是事实仍然是，由于商品及服务税的混乱，许多人推迟了他们的决定。在那之后，事情发生了。现在尘埃落定，每个人都知道。印度在节日期间购买。印度南部的奥南（Onam）给了我们很好的牵引力。然后在西方有一个对我们有利的加纳帕蒂节，早期的迹象表明这将是一个轰动一时的季节。

您有什么增长数字吗？

MP：我认为两位数的增长应该是可能的。

说到AMP平台，该平台上的产品渠道是什么？我们什么时候可以预期会出现AMP产品？当前有多少产品将转移到AMP平台？

MP：我们的计划是到2020年，我们的产品将覆盖95％的市场。我们计划通过启动AMP平台来做到这一点。关键是我们可以制造一个小型舱口或一个大型轿车。它为您提供了通用平台的优势，并提供了多种产品，同时具有成本效益。

我们还有一个基于JLR平台的平台，它将支持我们未来的SUV。

我们会看到优质的塔塔展厅吗？还是您会为不同的汽车提供不同的陈列室？

MP：我们将在将来看到高级陈列室，但非常重要的是，我们将看到陈列室的数字化。我们正在研究虚拟陈列室概念，使用先进的增强现实和虚拟现实来创造最高级的体验。我们将创建展示厅，让顾客自然而然地进入购物中心或板球场。像陈列室这样的资产是未来。

您是否认为，随着商品及服务税（GST）税的上升，它会对行业产生任何影响？

MP：我从事这项业务已经有一段时间了，而且我已经看到很多税项上下浮动。这是给定的。用板球语言来说，这就是您演奏的音高。因此，选择是您抱怨音高还是为音高做准备。我相信为比赛做准备。在这种类型的变化中发生的是，最初存在混乱。但是一旦尘埃落定，情况就会改善。

作为汽车制造商，我不得不说税率应该很低。但是我认为印度政府以他们的智慧来决定这些税种。

您是否将决策的这种差异视为吸引投资的障碍？

MP：我认为更多的清晰度总是好的。税收是政府的特权。我认为，较低的税率永远是好的，但政府必须分配资源，同时要牢记更大的前景。

电动汽车面临哪些挑战？

MP：作为一家公司，我们欢迎电动汽车的发展。改善环境，减少对化石燃料的依赖的更大原因是有益的。作为塔塔汽车公司，我们对电动汽车并不陌生。早在2010年，我们就一直在展示电动汽车的概念。我们在英国市场投放了50辆汽车，以了解电动汽车客户。我们获得了大量数据，我们将做准备。是的，相关的生态系统非常关键，但我认为政府正在为此计划。

采访是由CNBC-TV18的助理制片人Utkarsh Dev在孟买的Tata Nexon发行会上进行的