CarMax为较小的市场制定了宏伟的计划
CarMax Inc.首席执行官汤姆·弗拉德(Tom Folliard)表示,计划通过在较小的市场开设较小的商店来扩大业务范围。
他说,二手车制造商已经确定了至少80个市场,这些市场将支持从典型的CarMax网点缩减规模的商店。
Folliard在一次电话会议中回顾了公司的第一季度财务业绩,他说:“我们对小型商店到目前为止的表现充满信心。”“如果您看看我们未来的增长计划-在未来几年内[每年]开设13至16家门店-嵌入其中的将是小型门店。”
直到大约两年前,CarMax才在中型和大型市场上开设商店。它将中型市场定义为电视观看人口为60万至300万人的市场。
CarMax的年度报告称,在2月28日的会计年度结束时,CarMax运营着6家小型商店。这样的仓库通常占地3至7英亩,库存约150辆车。但是在五月份,该公司在佛罗里达州盖恩斯维尔开设了一家小型商店,Folliard形容这家商店“有点像杂货店”。
他说,它使用公司为小型商店创建的间接费用结构运作,但它拥有“完整的生产车间”。具有维修车辆能力的所谓的生产商店,拥有更多的服务间,并需要更多的空间。生产仓库通常占地10至25英亩,但最多可占35英亩;非生产性商店通常占用4到12英亩。
盖恩斯维尔(Gainesville)商店占地12英亩,库存150多种二手车。传统的CarMax商店库存250至300辆汽车。
Folliard说:“作为一家公司,我们拥有难以置信的变化和不可思议的能力,可以在几乎任何市场上进军。”“我们可以打开一个市场,每月售出75辆汽车。”
CarMax在截至5月31日的季度中开设了三家商店:盖恩斯维尔,明尼阿波利斯和费城。本月,它在丹佛市场增加了两家商店,并在R.I.的普罗维登斯市场增加了一家。该公司表示将在2016年5月31日之前再开设12家商店。
CarMax在75个市场中拥有150家商店。最新财季的二手车零售额增长了9%,达到164,510。在最近一个季度,总净利润增长了7%,达到1.82亿美元,而收入增长了7%,达到了40.1亿美元。