在9月26日揭幕的北京车展上，沃尔沃汽车集团旗下第一款新能源车—— XC40 RECHARGE先发并打开了顾客盲订，今起至11月19日，全部根据“沃全球”微信小程序官方网直卖订购XC40 RECHARGE的客户，都将得到首年完全免费一键通电等特惠优待。此外，volvo更为XC40 RECHARGE的第一任买车人发布了五大利益确保，包含终生完全免费电池充电、终生流量、终生完全免费维护保养、终生完全免费质保期、终生完全免费车辆救援。XC40 RECHARGE纯电动汽车的公布，意味着沃尔沃汽车全方位电化发展战略宣布迈进新的环节。

沃尔沃汽车大中华地区市场销售公司老总钦培吉

这款纯电动汽车与新款奔驰、宝马五系等知名品牌由优选代理商市场销售的方式各有不同，将选用直卖的营销模式，而且沃尔沃汽车的直卖方式与造车新势力如蔚来汽车、特斯拉汽车的自营各有不同。沃尔沃汽车大中华地区市场销售公司老总钦培吉在汽车展当场接纳“汽扯扒谈”访谈时表明，沃尔沃汽车的官方网直卖有别于业内中早已存有的一些自营方式，根据规范化的服务规范，来完成沃尔沃汽车和代理商相互打造出全新升级的运营模式。

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直售与自营大不相同

现阶段，造车新势力知名品牌知名品牌如特斯拉汽车和蔚来汽车，都选用自营的营销模式，即从网上订购到线下推广交货及其营业网点基本建设都是有官方网来做，沒有受权代理商添加。而一部分传统式汽车企业会选用线上营销的方式，即顾客在官方网提交订单如天猫商城和官方网站等，随后到受权的线下推广店面开展车子交货等步骤。

而沃尔沃汽车则以服务项目为关键打造出官方网直卖，会对适用直卖业务流程的代理商开展补助。钦培吉详细介绍：“发车附加费对比市场销售利润率额度上是类似。对代理商而言，最先的益处是减少了库存量和资产的工作压力，次之顾客到店以后也不用开展价钱探讨及其一大堆的衍化业务流程探讨，针对彼此都是有‘缓解压力’，服务顾问和服务项目咨询顾问要是致力于考虑顾客针对商品自身的要求，去除开很多必须消耗活力的阶段。”

以XC40RECHARGE为例子，网上买车能够 在“沃全球”微信小程序进行，线下推广试架阶段则会出现直卖咨询顾问随同前去汽车4S店开展试架，现阶段沃尔沃汽车北京、上海市、广州市、深圳市等10点关键城市形态了官方网直卖精英团队，从试自驾交货阶段都全线帮助顾客。客户满意后根据手机支付支付给官方网，最终在优选的代理商处开展车子交货。

钦培吉详细介绍：“官方网直卖业务流程是沃尔沃汽车针对运营模式的一次探寻，大家资金投入了许多活力和資源。依据本身状况开展新的试着，去充分发挥优点，而不是把优点丢弃，去追求完美一种纯碎的网上方式。”现阶段volvo在中国有257家代理商，会从这当中甄选出可出示高质量服务项目的代理商来开展线下推广承揽工作中。

能够 见到沃尔沃汽车的直卖方式关键是真实为客户出示高品质买车服务项目的基本上，完成沃尔沃汽车与代理商的互利共赢。

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紧紧围绕顾客要求出示商品

与传统式汽油车各有不同，在电瓶车生产制造和市场销售层面，造车新势力们在注重颠复自主创新，传统式汽车企业则是讲转型发展，已不把自己界定为汽车企业，向交通出行服务提供商转型发展。但这种难题的关键实际上是商品，所售卖的商品是不是顾客真实必须的，尤其是电瓶车。

“沃尔沃汽车也在科学研究，纯电汽车顾客究竟重视哪些，需要什么，假如還是注重传统式的、与汽油车一样的产品价值，她们不一定会接纳，因此 针对知名品牌的整理一样必须全过程。”钦培吉详细介绍到。

此次北京车展公布的volvoXC40 RECHARGE较大闪光点便是安全性和智能化，这也是现阶段许多 顾客最关注的。安全性一直是沃尔沃汽车的发展趋势核心优势，而在智能化系统层面，volvo也在对于我国客户应用习惯性，十指紧扣华为公司、高德导航等中国科技企业提升新一代智能互联系统系统软件。

而针对客户“里程数焦虑情绪”这个问题，钦培吉觉得，实际上许多真实选购了纯电商品的客户并沒有说白了的“里程数焦虑情绪”，反倒是沒有购车的人对这些方面忧虑大量。因此，沃尔沃汽车发布了终生完全免费电池充电、终生完全免费质保期、终生完全免费维护保养、终生流量和终生完全免费车辆救援等服务项目。

“盲订豪礼中的‘一键通电服务项目’，此项服务项目在领域里一般必须独立选购，但XC40 RECHARGE的盲订客户就可以得到赠予，你一直在任何时刻只必须按一下手机上，便会有些人立刻出示合闸服务项目，你也就不用对于此事还有一切的忧虑。”钦培吉详细介绍道。

能够 见到，沃尔沃汽车在第一款电瓶车的市场销售层面，有十分清楚的对策，商品紧紧围绕年青顾客的要求进行，并制订了有关的褔利现行政策。

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将来再次开展新汽车驱动力升級

伴随着XC40 RECHARGE的汽车展先发，沃尔沃汽车的全方位电化发展战略在我国推动加快。做为最开始公布将全方位电化的知名品牌，沃尔沃汽车全车型完成了电化商品遮盖。前不久，最新款的S90和XC90用T8通电式油电混合和48V轻微油电混合系统软件，全方位取代了传统式的纯汽柴油驱动力。针对接下去的新汽车整体规划，钦培吉表明，2020年大家将再次促进S60和XC60在驱动力升級层面的工作中。

能够 见到，伴随着volvo、新款奔驰、宝马五系等豪华车品牌竞相真实的进入了新能源技术销售市场，以特斯拉汽车为先的造车新势力们接下去将应对大些的工作压力。而销售量节节攀升的沃尔沃汽车，伴随着大量新能源车型的添加，将助推销售量再次上涨。

10月份在中国内地销售市场共卖出15,818辆，造就2020年单月销新纪录，同比增长率11.5%。在10月初迈入我国市场上百万买车人以后，沃尔沃汽车销售量不断飙升，持续5个月完成二位数提高。

在电化战略上，沃尔沃汽车的官方网直卖营销模式和一系列对于新能源技术客户的专享买车褔利，将产生了更为方便快捷、轻轻松松的买车感受。总体来说，沃尔沃汽车对比于新款奔驰、宝马五系等豪华车品牌，针对电瓶车的合理布局更为深层次，从商品到精英团队都将与造车新势力面对市场竞争！