专属贷方Shift Finance及其母公司点对点二手车市场Shift Technologies Inc.具有很高的野心。

Shift联合创始人兼产品经理26岁的Peck Yang表示，通过广泛使用在线和移动技术，他们的目标不仅是在价格和便利性上击败汽车经销商，而且还通过提供经过检查，翻新的汽车以及融资来取代私人销售。金融。

自2014年11月推出以来，总部位于旧金山的Shift通过与信用合作社和独立金融公司的合作关系为购车者提供直接贷款的机会。它的合作伙伴包括位于加利福尼亚山景城的First Tech联邦信用合作社，以及位于丹佛的Autopay，该公司与向Shift客户提供贷款一起，提供Shift用于将申请人与贷方联系起来的技术平台。

Shift Finance于3月推出并开始提供自己的汽车贷款。杨说，Shift在加利福尼亚州，弗吉尼亚州，马里兰州和华盛顿特区均设有分公司，并计划在两个沿海地区进行扩张。他拒绝提供销售数字。

特别记者吉姆·亨利（Jim Henry）上个月通过电话与杨洁spoke交谈。

问：Shift的销售模式如何运作？

A：是一个P2P市场，我们在这里买卖双方。转折点是我们从卖方那里实际控制了汽车。

“物理控制”是什么意思？

对于卖方，我们会检查，翻新，装饰细节并拍照，以准备在我们的网站，移动应用程序，列表网站（可能列出的每个网站）上营销​​该汽车。

潜在的买家可以在线找到该车辆。他们可以安排试驾以进一步了解该车辆。试驾车由购买者选择。为了方便试驾和回答问题，我们派了一位代表，称为汽车爱好者。通常，他们是非常热爱汽车的非专业代表。

谁来定价？

我们向卖方保证最低金额。当汽车销售时，任何超出该金额的金额，我们都会与您一道分享。它基本上是一种寄售模型。

在什么时候筹集资金？

如果他们选择继续进行购买，并且表明需要融资。

Shift Finances贷款模型如何运作？

它是直接（对消费者）贷款。我们已与信用合作社，自动付款等第三方合作伙伴签约，并且，正如您所知，我们也开始提供自己的专属融资。

谁为专属型贷款提供资金？

现在，我们管理从资金到承销再到实现的整个过程。可以肯定的是，我们将不得不-多样化我们的资金来源。但是开始使用我们自己的内部资金。

谁拥有抵押品？

卖方在整个过程中一直拥有汽车，直到卖方直接将其出售给买方，而没有经销商作为中介。这样，他们可以获得最佳的经济效益。

经济优势是什么？

因为我们能够验证资产-我们真正​​了解资产和卖方，以及流程的工作方式-能够在其他人可能无法提供的地方提供融资。我们还可以帮助卖方获得最好的报价，并通过简化的购买过程来帮助卖方和买方。这比自己做起来容易，而且比去经销商要容易。

我们的目标是减少连接供需方面的低效率-使人们（如果愿意）能够在15分钟内尽快购买汽车。

生意如何？音量如何？

正在扩大。进行得顺利。是湾区最大的二手车销售商之一；比大多数经销店都卖得更多。

谁是Shift Finances的竞争对手：经销店，私人卖家或两者？

两者都有。试图提供两全其美的服务。人们私下买卖是因为他们想要最优惠的价格。人们之所以选择经销商，是因为他们希望确保对汽车进行检查，翻新，并且能够获得融资。在做什么是利用技术来控制我们的成本。

到目前为止，Shift Finances专属金融客户是次贷，准次贷还是次贷？

现在为时尚早。由于我们拥有更多有关客户的数据，由于我们与客户直接互动，因此我们可以建立更完善的包销头寸。

我们可以提供通常其他贷方可能无法提供的贷款，因为我们可以更准确地评估风险，例如[针对]新客户或信用记录有限的千禧一代。我们可以更全面地了解客户。