斯堪尼亚的目标是成为可持续交通解决方案开发的主要合作伙伴。最近推出的新一代卡车清楚地证明了斯堪尼亚正在认真对待这一挑战。除了自身的新产品系列外，斯堪尼亚还针对36种不同应用推出了量身定制的解决方案，作为其努力的一部分，以始终能够为客户提供针对每种运输任务的最可持续的解决方案。从目前正在使用的210,000多辆联网Scania车辆中不断获得有价值的信息。

随着我们新一代卡车的推出，我们将更加关注互联的欧洲客户通过投资Scania解决方案来获利的机会， Scania Trucks全球高级副总裁Christopher Podgorski说。“我们对应用程序，集成解决方案，模块化和基于用户的数据的关注使我们成为行业领导者。在这些工具的帮助下，我们的销售人员-与客户对话-可以量身定制优化解决方案，并有潜力为所有类型的驾驶分配带来最佳的利润。”

斯堪尼亚（Scania）视每辆卡车为生产单位-更好地适应其独特职责，并通过量身定制的服务提供更多支持，这家货运公司获得投资回报的潜力就越大。搬运工的结果受多种因素影响。其中一些相对容易识别和影响。其他人不受其自身控制的情况所控制，乍一看似乎微不足道，尽管事实是随着时间的流逝它们可能对成本和收入都产生重大影响。

“我们拥有创建优化解决方案所需的见识和经验，” Podgorski说。“由于Scania还可以访问关键信息，例如来自真实车辆的实际运行数据，因此我们的工作方式以优化的解决方案的形式为客户提供了强大的杠杆作用，涵盖了基于使用情况的维护，财务和保险等各个方面。

数字化的影响

持续向数字化的转变以及对包括运营和绩效数据在内的决策数据访问的稳定增长，意味着斯堪尼亚可以积极进取和创新。斯堪尼亚从信息海洋中选择并分析每种应用和驾驶活动的相关数据。

Podgorski说：“我们正在快速进入一个服务和信息的智能管理构成获利能力基础的世界。”“运输业中的许多人仍在严格控制成本，而车辆的购买价格是一个典型因素。在这种情况下，请务必记住，诸如赚钱能力之类的东西（很大程度上取决于车辆针对特定职责的优化程度）对企业的盈利或亏损产生更大的影响。”

新开发的销售支持系统就是斯堪尼亚利用其积累的知识的一个很好的例子。它提取了公司在卡车，优化的运输解决方案，行业状况以及针对不同应用的实际客户需求方面的集体知识。该工作工具是多年工作的结果，该工作涉及整理，分析和传播Scania在多面卡车和运输业方面的重要专业知识。

斯堪尼亚是为优化使用和可用性等目的连接所有车辆的先驱之一。斯堪尼亚在改进车身上的车身安装流程方面也一直走在前列。关键的一步是在2016年夏季启动一个站点，重点支持车身制造商。另一个决定性的步骤是斯堪尼亚（Scania）转向CAN总线技术，这大大提高了配置和控制车身及相关功能的潜力。

Podgorski表示：“我们一直在努力改善客户的前景。”“现在，实时数据的访问变得异常火热，因为这意味着您不再需要猜测何时涉及车辆的位置，维护需求或实际油耗。简而言之，与Scania的合作伙伴关系意味着，运输运营商比以往任何时候都更有条件改善利润。

灵活的维护计划

最好的例子之一就是“灵活计划的斯堪尼亚维护”，这项服务一年多前首次在整个欧洲提供。现在已经引入了新一代卡车，该过程几乎已经完成。连接所有新卡车后，服务的基础是如何使用这些车辆，而不是传统的里程数或基于日历的方法，而是根据Scania和客户共同制定的维护合同来控制如何对它们进行维修。

Podgorski说：“具有灵活计划的Scania维护是我们提供的物理和数字服务生态系统的最新和主要贡献，这对于能够长期运营可持续的业务至关重要。”能够定制完整的个性化解决方案，包括服务和融资等，对于我们行业至关重要。在这里，损益条件是客户真正关心的唯一操作-他们自己的操作。